5 טכניקות מניפולציה המשפיעים עלינו וכי אנו משתמשים
מניפולציה היא פעולה שמשמעותה שימוש לרעה בכוח משום שהיא כרוכה בשימוש באלמנטים שיחתיים כדי לשלוט בקוגניציה, ברגשות ובהתנהגות של אדם אחד או יותר. לעתים קרובות הוא מבולבל או מעורב בתהליכים דומים אחרים: טיעונים ושכנוע, אך הם אינם זהים.
במאמר זה אנו מסבירים מהו מניפולציה וכיצד היא שונה משכנוע וטענות. אנחנו גם מציגים כמה דוגמאות של טכניקות מניפולציה אשר משמשים לעתים קרובות.
- מאמר: "שכנוע: הגדרה ואלמנטים של אמנות משכנע"
להתווכח, לשכנע ולתפעל אינם זהים
גם הטיעונים וגם השכנוע והמניפולציה יכולים ללבוש צורה של שיח בעל פה או בכתב ובאופן כללי מאוד כדי להגן על רעיון או גישה , לכן זה קל מאוד לבלבל אותם. מה שעושה אותם שונה הוא התכלית של כל אחד מהם, כמו גם את האלמנטים המיוחדים לו.
ארגומנטציה היא פעילות שמטרתה לתת לוגיקה וקוהרנטיות לרעיון כדי להגן עליו. במלים אחרות, כאשר אנו קובעים היגיון במטרה מסוימת: להצדיק או להפריך או את ההיגיון האחר.
מאידך גיסא, שכנוע מתרחש כאשר לטענה יש מטרה אחת נוספת: היא אינה משמשת רק להגנה או להפרכה של רעיון, אלא גם היא מכוונת לשנות את התנהגותו של בן שיחו .
בנוסף, מניפולציה היא כאשר הטענה משמשת לשנות או לכוון את התנהגותו של בן שיחו, אלא מבוססת על שני מרכיבים עיקריים: כוח, או יותר נכון התעללות בכוח, המתרגמת לשליטה.
זה יכול להיות מאוד מתוחכם (זה בדרך כלל הולך מבלי משים) והוא יכול להוות את היסודות של אלימות סימבולית, שכן יש לו תוצאה של העדפת האינטרסים של צד אחד ופגיעה אלה של אחרים.
זו הסיבה שניתן לנתח את המניפולציה משלושה ממדים (ואן דייק, 2006): חברה חברתית, המופעלת על ידי אליטות שיש להן גישה לשיח הציבורי, כך שהשפעתן היא בקנה מידה גדול; מימד קוגניטיבי הכולל שליטה במודלים מנטליים וייצוגים חברתיים; וממד דיסקרטיבי, המורכב משימוש באלמנטים לשוניים כדי להיות מסוגל להשפיע הן דפוסים והתנהגויות נפשיות של אדם או של קבוצה שלמה.
- אולי זה מעניין אותך: "האם אנחנו יצורים רציונליים או רגשיים?"
כמה טכניקות מניפולציה
מחקרים על איך כמה קבוצות או אנשים לתפעל אחרים הפכו תכופים מאוד בעשורים האחרונים, במיוחד בתחום התקשורת , פרסום ופעילות פוליטית.
הודות לכך הצלחנו לזהות כמה אסטרטגיות מניפולציה שבהן אנו יכולים ליפול בקלות רבה מבלי להבין זאת, הן ביחסים הבינאישיים שלנו והן במה שאנו רואים מדי יום בטלוויזיה או באינטרנט.
למרות שאנו יכולים להדגים עוד רבים, הבא נסקור 5 של טכניקות מניפולציה הנפוץ ביותר.
1. לשחק עם רגשות ורגשות
שליטה בממד הרגשי היא אחד הכלים החזקים ביותר עושה את מקבלי מחדש את דעתם ומיקומים ללא בהכרח עבר היגיון לוגי, רעיוני או קריטי.
דוגמה לכך יכולה להיות הפעילות של העיתון הצהוב, שמגזים בחדשות על ידי מתן מידע לגילוי סנסציוניסטי יותר מאשר לקשיחות, משום שהמטרה היא דווקא לפנות אל הממד הרגשי של הקוראים ושל חוויותיהם הקודמות, עם זאת, להגדיל את הביקורים או המכירות.
2. לפשט את ההודעה ולכלול הצהרות חזקות
זה מורכב לשלוט על האלמנטים הקוגניטיביים המאפשרים לנו לעבד ולהבין את המסר . זה כאשר השערות מהירות וחזקות משמשות כי הם לא נותנים את האפשרות לבצע ניתוחים עמוקים, אשר ביסודו של דבר בכוונה לחסום את ההבנה של הטענה.
לדוגמה, כאשר חלק קטן של טקסט מודפס באותיות גדולות עם קו תחתון ובתחילה, אשר בנוסף למשיכה מיידית של תשומת הלב שלנו והפעלת זיכרון לטווח קצר, גורם לנו לקבל הבנה חלקית או מוטה של המידע.
3. לפנות למה שסמכות אומרת או חושבת
כאשר עמדה מוצדקת על ידי הצגת אדם או דמות המוכרת חברתית כרשות מוסמכת. זה שימושי כי לעתים קרובות אנו נוטים לשקול יותר את הדעות, אינדיקציות או פעילויות של מישהו שאנחנו מעריצים או מישהו נמצא בעמדה של כוח.
זה יכול לנבוע מחוות דעתו של כומר או נשיא, לזו של אמן או קרוב משפחה, וכן האפקטיביות שלה תלויה בהקשר שבו הקבוצה או האדם מפתחים .
4. לזהות קונפליקטים ולגרום להם לחשוב שהם תמיד אותו הדבר
כאשר המצב, במיוחד אם הוא מצב סובלני, מצטמצם למה שאדם אחד או קבוצת אנשים עושים, אומר או חושב, מסתירים את כל המשתנים, הסוכנים או הקבוצות האחרים שמשפיעים או מושפעים מהמצב , תרומה להכללת הידע, ההשפעה, היחס או האידיאולוגיה .
דוגמה לכך היא במקרים שבהם מתרחשת תקיפה בתקשורת ההמונים כאירוע בודד או כמעשה של "משוגע" (שבו אנו מוזמנים לחשוש מכל מי שנמצא נראה), במקום להיות מיוצג כתוצאה של סכסוכים פוליטיים וחברתיים מורכבים.
5. להשתמש ולחזק סטריאוטיפים
באופן גס מאוד, הסטריאוטיפים הם התכונות ההתנהגותיות המיוחסות בדרך פשוטה וכמעט אוטומטית לאדם או לקבוצת אנשים.
הם שימושיים כמו טכניקה שכנוע כי מאפשרים לשלוט בערכים ובשיפוט מבלי להצדיק את הטיעונים עמוקות ובלי לאפשר למקבל לשאול את עצמו באופן נרחב, כלומר, העניין במידע עמוק ומהורהר אינו מועדף.
הפניות ביבליוגרפיות:
- García, M. (2014). מניפולציה בבניית המציאות הבינלאומית. סיבה ו מגזין Word, 17 [באינטרנט] אחורה 5 מרס 2018. זמין ב //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- רואיז, מ. (1966). טכניקות מודרניות של שכנוע. אחזור 5 אפריל 2018. זמין ב //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- ואן דייק, ט '(2006). דיבור ומניפולציה: דיון תיאורטי וכמה יישומים. מגזין סיגנוס, 39 (60): 49-74.
