5 ההשפעות הפסיכולוגיות של יום שישי השחור
כפי שאתה יודע, יום שישי השחור הוא יום שישי האחרון של נובמבר וזה כל כך מפורסם הנחות שלה ברוב החנויות פלטפורמות מקוונות. החנויות מלאות אנשים וצרכנות גוברת בערים. עם זאת, אנשים לנרמל את זה בלי להבין מה גורם לכל זה.
במאמר זה אנו רואים את ההשפעות הפסיכולוגיות העיקריות של יום שישי השחור במוחנו .
- מאמר קשור: "5 טריקים למכור את זה להשתמש המותגים הגדולים"
ההשפעות הפסיכולוגיות של יום שישי השחור
עבור כל האנשים המוזרים ששואלים, זה מה שקורה לנו לפני זה מפולת של הנחות והנחות זה גורם לנו לקנות באופן לא פרופורציונלי.
1. מראה הצורך
אנו מוצגים עם הצעות כי יש תאריך תפוגה, אשר אנחנו מייצרים את הדחף לרכוש את המוצר גם אם אנחנו לא צריכים את זה . זה נותן לנו את הרושם כי אם אנחנו מאבדים את ההזדמנות נוכל להצטער על זה. מרגע זה, האדם יחשוב שהוא זקוק לו, או ליתר דיוק, הם גרמו לו לחשוב שהוא צריך את זה ואם הוא לא יקנה אותו הוא ירגיש אשם.
בנוסף, רכישות מוצדקות בשל הקרבה של חג המולד, אשר בהדרגה מגדילה את טווח דחיפות, ושם הם כבר לא להימלט מציפורנות של צרכנות uncontrolled.
2. ציפייה
חברות מתכננות היום מראש. בשביל זה הם מבצעים מסעות שיווק גדולים או באמצעות דוא"ל, טלוויזיה, כרזות פרסום או הרדיו.
בקיצור, הם נלחמים על תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים , יצירת מסעות פרסום שונים כדי להגיע לכל פרופילי הקונה. זה מושגת על ידי הצגת הקידומים שלהם בהקדם האפשרי ושוב ושוב, מה שהופך קריאה הרגשות העיקריים שלנו, הפעלת מערכת הלימבית שלנו, ובכך לטובת הזיכרון שלנו של המותג.
3. לתת את ההצעה או להיות מאושר?
כבר ראינו את המותגים הם משחקים עם הרגשות שלנו כדי להשיג קונים נוספים . עם זאת, הם גם ליצור צרכים שאינם עולים בקנה אחד עם האמיתיים. בדופק זה, במהלך הרכישות, הצרכים הנתפסים מנצחים.
כדי לא להסתכן כי הלקוחות לא קונים, יש תכנון קפדני. הם מתחילים להציג מודעות כך אנו מפנטזים על השגת המוצר , כי היום אנחנו לא יכולים לקנות. אנחנו מתארים לעצמנו איך זה יהיה לקבל את זה, בא להאמין שאנחנו צריכים את זה. לבסוף, היא הופכת לפעילות המפעילה מרכזי העונג; יש שחרור של דופמין ואנדוקריני שגורם לתחושה של רווחה.
- אתה עשוי להיות מעוניין: "גמול המערכת של המוח: איך זה עובד?"
4. כאשר קונים, אנו משאירים חשיבה ביקורתית הצידה
העובדה של מקבל פריט מופחת מייצר הנאה, שכן אנו חושבים כי היום ורק היום תהיה לנו הזדמנות להשיג את המוצר הרצוי. כמו כן, באמצעות אסטרטגיות שיווק, המחירים יורדים מעט למרות שהם נשארים גבוהים. למרות זאת, הם דואגים להפוך את ההנחה גלוי כך הלקוח הפוטנציאלי רואה את זה , והם מציגים את זה כמו ייחודי, כך שהם סוף סוף לקנות אותו. בקיצור, אנחנו לא קונים בצורה רציונלית.
זה קורה גם ברכישות מקוונות, ואת גורם הנוחות מתווסף, שכן אין קהל או תורים, אשר מאפשר את תהליך התשלום. עם זה מגביר אימפולסיביות , שכן הוא משולם עם כרטיס אשראי ואנשים מודעים פחות את ההוצאות.
5. לחץ חברתי
אנו רואים כי בסביבה שלנו, רוב ינצלו את ההצעות לתת לעצמם גחמה.
אנחנו לא רוצים להרגיש לא נכללים או לצאת מהנורמה . אנחנו חושבים אם זה שווה להשקיע את הכסף עכשיו, כמה מכרים מנסים לשכנע אותנו על מציאות, אנחנו רואים יותר ויותר הכרזות, ולפני הלחץ כזה בסופו של דבר נוצר צורך. לבסוף, אנחנו נופלים למלכודת ואיך לא ... אנחנו בסופו של דבר רב.
כיצד להפחית את ההשפעות של צרכנות?
לאחר מסע זה דרך מוחותיהם של הצרכנים אנחנו יכולים להבין טוב יותר למה זה ניצחון של יום שישי השחור , וכיצד לצמצם אותו. הידע הוא הצעד הראשון להימנע מצריכה מופרזת ומיותרת. בואו נהיה זהירים יותר לא לפגוע בעצמנו. זיגמונט באומן אמר: "הצרכנות מבטיחה משהו שלא ניתן להגשים: אושר אוניברסלי, ומטרתו לפתור את בעיית החירות על ידי צמצום חירות הצרכן".
