איך המראות של חנויות הבגדים מתמרנות אותנו?
שיווק ושימוש באסטרטגיה הם יסודות בסיסיים כשמדובר במכירת מוצר.
על מנת להשיג את ההצלחה הגדולה ביותר במכירות יש צורך לקחת בחשבון את כל ההיבטים הפסיכולוגיים הדרושים כדי לרצות את הקונה או הצרכן, אשר רוב המפעלים יודעים. חנויות בגדים הם לא יוצא מן הכלל. אבל ... מה טריקים הם עושים כדי לגרום לנו לקנות? במאמר זה נראה כמה מהם.
- מאמר בנושא: "ללכת לקניות עם רעב, רעיון רע"
הניסוי של עורך Adme.ru
העובדה שהחנויות מנסות לתמרן את הלקוחות כדי להיכנס אליהם ולקנות כמה שיותר הוא דבר ידוע. חנויות בגדים ואביזרים גם יש את הייחודיות כי מלבד טריקים אחרים בהם, דגש מיוחד מושם על לשפר את הדמות של אנשים לבדוק את המוצרים שלהם ולהפוך את הלקוח נוטים להרגיש אטרקטיבי המועדף על ידי רוב הבגדים זמין.
אין זה נדיר כי פריט זה היה אהב בחנות, כאשר שמנו אותו בבית או כאשר יצא, לא התאים כמו גם נתפס בתחילה. וזהו ב בודקי החנויות הוא שיחק עם אפקטים שונים כדי להפוך את המוצר לאטרקטיבי יותר ולהפוך אותו נראה להישאר טוב יותר מאשר במציאות.
עורך של הפרסום הרוסי Adme.ru עשה מעין ניסוי כמעט בבוחן של סך של 11 חנויות, מצלמת את עצמה במראה כדי לצפות את ההבדלים בין התמונה מתוך הבוחן בחיים האמיתיים , לבוש באותם בגדים. התוצאות משקפות כי התמונה שלנו יכולה להיות מעוותת חלקית על ידי מנגנונים שונים, במיוחד אור, ניגודיות של צבעים ושימוש במראות.
- אולי אתה מעוניין: "6 טריקים בשימוש ביותר על ידי המפרסמים מזון"
בבוחן: אלמנטים "לייפות" אותנו
גם הניסוי הקודם וגם רבים אחרים הראו כי בודקי החנויות מתוכננים כך שהלקוח יכול להרגיש מועדף עם המוצרים של החנות. כמה מן המרכיבים העיקריים שאנו יכולים לראות הם הבאים.
1. שימוש בתאורה
התאורה של הבוחן הוא אחד המרכיבים המשפיעים ביותר על התפיסה האם המוצר מעדיף את מי שנושא אותו או לא. אורות המשדרים חום זה עושה את האדם לדמיין את עצמם עם צבע עור בריא שזוף משמשים בדרך כלל. אורות הצד ועוצמה רכה עד בינונית גם בעד עובדה זו, המאפשרים לסגנן את הצללית. אדרבא, אור חזיתי אינו מספיק, משום שהוא נוטה לשדר דימוי רחב יותר.
2. צורה ומיקום של המראות
איפה המראות ממוקמות וגם כי יש להם צורה מסוימת גם לשנות את התמונה שאנו רואים משתקף. המראה המדובר חייב לאפשר לאדם להסתכל בגובה העיניים.
אם המשטח המהורהר מוטה או מאלץ את הלקוח לראות את התמונה שלו ממיקום אחר מהרגיל, ייתכן שהתמונה תשתנה. גם כמה מראות הם יכולים להיות קעורים במקצת , מה שגורם לתמונה לראות בהם להיות קצת קטן יותר רזה.
3. צבע ניגודים
וילונות או קירות הבוחן גם יש השפעה מסוימת כאשר מדובר לתפוס את עצמנו מול המראה. הנוכחות של ניגודים המסומנים בין הסביבה לבין הדמות כי הוא ציין יכול לגרום כי המאפיינים של המוצר להתבלט יותר. תלוי איך זה בשילוב עם אור, היבט שהתקבל עשוי להיות טוב יותר או גרוע יותר מה יהיה נצפתה במציאות.
4. שטח פנוי
החלל והנוחות שמשדרים את הבוחן הנדון מעדיפים גם את הרכישה או את התפיסה של התמונה שלנו במראה.
יש מרחב מרווח ונוח יכול להפוך לאדם יש גישה חיובית וזה משפיע על התפיסה שלהם, כמו גם העדפה לחזור בעתיד לממסד. בנוסף, את התפיסה של הצללית עצמה ניתן פחתה לעומת שטח גדול, אשר יכול לגרום לנו להיראות קטן יותר רזה.
המקרה ההפוך, כלומר כלי קיבול קטן ללא מקום רב מדי, יכול להיות יעיל על ידי גרימת תגובת לחץ בקלות רבה יותר. עם זאת, הוא יכול גם לטובת רכישה מהירה שבה רק כמה פרטים שטחי הם נצפו לפני קבלת החלטה ואילו ההשפעות של נקודות קודמות ממוקדים רק על צללית עצמה.
היבטים אחרים שמעדיפים את הרכישה
ללא קשר להיבטים שראינו, החנויות משתמשות באסטרטגיות אחרות כדי לקבל את תשומת לבנו ואת לטובת רכישות של המוצרים שלהם. בין אלה אנו יכולים לראות את הדברים הבאים.
חלון ראווה
השפעות התאורה והניגודיות אינן חלות רק על שטח הבוחן. חלונות החנות הם גם מרכיב חיוני כשמדובר למשוך את הציבור, שכן לא לשווא זה הדבר הראשון שהלקוח רואה מבחוץ . מסיבה זו, זה מאוד שימושי כדי להציג בגדים מודגשות על ידי התאורה ואת הקישוט של החנות, כך שהם למשוך תשומת לב.
מיקום בגדים
בתוך החנות, המיקום של המוצרים הוא אלמנט נוסף של חשיבות רבה לשקול. מניחים את המוצרים היקרים ביותר במצב גלוי וכי מציאת הזול ביותר דורש חיפוש מסוים עושה את זה קל יותר לבצע תשלומים גדולים יותר. חשוב גם למקם את החדשות ליד הגישה לחצרים, כך לקוחות פוטנציאליים נמשכים למה יכול להיות בפנים.
שימוש במוזיקה
רוב החנויות להשתמש איזה סוג של מוזיקה על מנת להניע את הלקוחות שלהם להישאר בחצרים וצורכים. סוג המוסיקה הנדון חייב להיות תלוי בסוג המוצר או הממסד, כמו גם בקהל הפוטנציאלי שלו.
בגדים בלעדיים והצעות זמניות
הרעיון שמשהו נגמר מייצר הלקוח הפוטנציאלי את הדחיפות של רכישת אותו לפני שיהיה מאוחר מדי. באותו אופן, העובדה כי ישנם בדרך כלל אלמנטים בלעדיים או הצעות מוגבלות יכול לעתים קרובות להפוך ללקוחות אשר ביקרו בעבר הנחות לחזור להיות מעוניין פריט מסוים.
סוג הרצפה
סוג הקרקע הוא היבט נוסף שלמרות שרבים מתעלמים ממנו, יכול להשפיע אם הוא מסתיים או לא. רצפות נוצצות ונוחות הם הופכים את הלקוחות ליותר ארוכים בחנות, כך שיותר סביר שיגמרו לקנות משהו.
- אולי אתה מעוניין: "האם שיווק באמת יכול לשנות את ההעדפות שלנו במקרה של פפסי נגד קוקה קולה"
