5 טריקים למכור את זה להשתמש המותגים הגדולים
מתוך מקורותיה של החברה והשיטות המסחריות הראשונות שלה, כגון סחר חליפין (חילופי מוצרים חומריים בעלי ערך דומה) ועד היום, יש צורך ביזמים לפרסם ולקדם את מוצריהם כדי להיות המוכרים הטובים ביותר.
באופן מסורתי, את הנטייה לקבל הכנסות יותר מחברות התבסס על החלת משאבים נוספים בעת פרסום המותגים שלהם . לדוגמה: אם חמש מודעות מספקות גידול במכירות של 100,000 מכוניות בשנה עבור מותג רכב, באופן תיאורטי, הצבת מודעות של 10 מודעות תגדל פי שניים. אסטרטגיה זו תהיה משוואה מושלמת אם הגידול של המשאבים לא להניח עלויות יותר, שכן במקרים מסוימים החזרת הטבות הוא פחות ההון שהושקע.
כדי לפתור את הדילמה הזאת, המחקר של ההתנהגות האנושית באמצעות טכנולוגיות חדשות ומחקר נוירולוגי הביא לאור את מה שנקרא Neuromarketing. זה נועד להבין איך המוח של הצרכנים עובד כדי להשיג יותר מכירות עם עלויות נמוכות יותר. בואו נראה מה טריקים אלה מוכרים אשר משתמשים המותגים שנוצרו כדי לשווק מוצרים רבים.
- מאמר בנושא: "7 מפתחות לפסיכולוגיה החלים על שיווק ופרסום"
טריקים למכור באמצעות מפתחות של פסיכולוגיה
הנה חמישה האסטרטגיות הפופולריות ביותר למכור ולמכור אותנו שנוצרו מ neuromarketing. האם אתה מכיר אותם?
1. קנה עכשיו ולשלם בתשלומים ללא ריבית
מספר מחקרים הראו כי רכישת מאמר עלולה לגרום להפעלה של אזורים נוירולוגיים מסוימים הקשורים בכאב. בידיעה זו, החברות ניצלו אותה ובחרו לקדם את התשלום הנדחה ברבים ממוצריהן (בעיקר בעלות הגבוהה יותר). דחיה זו של התשלום הכלכלי היא יתרון , כי זה מניח ירידה של אי נוחות כי מניח את הרכישה.
עם זאת, אין זה רק התשלום המיידי של המשתנה הקובע את ההפעלה השלילית. אחרים, כגון יחס מחיר איכות, גם לקבוע אם לקנות פריט הוא "עין של הפנים".
הודות לסוג זה של מתקני תשלום, יוזמת הרכישה שלנו עולה.
- אולי אתה מעוניין: "10 טכניקות השכנוע היעיל ביותר"
2. קנה חבילות
הרכישה בחבילות מניחה אסטרטגיה אחרת כדי להפחית את החולשה שמייצרת אותנו כדי לחלק כסף כאשר לא מזהה את הערך האישי של כל אחד מהמאמרים, אם לא של הקבוצה. זה, למעשה, אחד הפופולריים ביותר מוכר טריקים .
בואו ניקח דוגמה: קניית עוגה במאפייה של השכונה היא הוצאה של 3 יורו לכל חתיכה, בעוד ק"ג מהם הוא 10 €. אוהדי קנדי יהיה ברור: עבור 10 € אני מקבל יותר. אותו הדבר קורה עם 3x2 המפורסם במגזרים שונים כגון מזון.
רכישת הסט משמעה גילוי נמוך יותר של המחיר של כל אחד מהמוצרים הכלולים, מה שיניח ירידה בהפעלה השלילית, שתאפשר את העלות הכלכלית ואת תחושת הסיפוק בבחירות.
3. לפני vs. עכשיו
זה מאוד פופולרי לראות מודעות של סוג של הצעות טלמרקטינג כמו: לפני: 49.99 ועכשיו 39.99 וכי אנו חושבים הזדמנות ייחודית. זה קשור עם מה שנקרא עיגון. כל פריט שאנחנו חושבים על קניית נושאת מחיר שאנחנו מוכנים לשלם עבור הערכת שאנחנו עושים את האיכות והעלות. אם אנחנו שמים עוגנים או מחירים גבוהים, על ידי שינוי אותם כלפי מטה, המאמר יהיה מציאה מלאה .
- מאמר בנושא: "למה אתה לא צריך לבחור את היין הזול השני בתפריט"
4. אני לוקח שניים
כמה פעמים אנחנו צריכים לקנות בקבוק שמפו ואנחנו מבלים דקות ארוכות לחשוב אם אנחנו רוצים את זה עם אלוורה, ניטרלי או לעור רגיש? מול סוג זה של החלטה, יזמים יצרו אסטרטגיה שגורמת להם לנצח ולקבל יותר מכירות. זו הידועה בשם שיווק לפתות יש לה תפקיד חשוב מאוד במצבים אלה.
תארו לעצמכם כי כל הדגמים דומים במחיר אבל אחד מהם יש קידום של 25% יותר במחיר קטן יותר. הרבה מאיתנו יהיה ברור, קצת יותר אני לוקח כמעט כפול. כאשר מחליטים את ההשוואה בין ערכים ותועלות הוא בעל חשיבות עליונה במוחנו, אם נבין שמציאות מחיר האיכות עולה, נעבור את הבחירה הנכונה.
אם מה שאתה רוצה הוא להגדיל את המכירות, אתה רק צריך לשים מוצר משופר לעומת דומה מאוד והצרכן יבין כי איכות המחיר גדולה יותר, כלומר, אם מוצר נמוך יותר (הפועל כ"דמה ") מקבל ערך שווה או כמעט שווה למוצר המשופר, המכירות יגדילו.
5. מזער ולהכות
כצרכנים, כולנו חשנו את העייפות של בחירה בין 100 המותגים דגנים כאשר אנחנו רוצים לנסות חדשים. המציאות היא זו בחירה מתוך מספר גדול של אפשרויות דומות מאוד כרוך עייפות נפשית .
דוגמה מובהקת היא סקרי האיכות שניתן לעשות על ידי כל מותג. כאשר אנו עונים על השאלות הראשונות, תשומת הלב שלנו היא 100%, אבל ברגע שמספר הפריטים עובר (ובמיוחד כאשר יש רבים), העייפות שלנו מתחילה לקחת את האגרה שלנו ואנחנו מוסחים בקלות רבה יותר ואפילו להגיב בלי להעריך הרבה. אופציות
עבור סוג זה של תגליות, אזורים גדולים של מזון קניות מקוונות בין היתר, הם צמצום מספר אפשרויות זיהוי צרכי הלקוח ומזעור שדה הבחירה שלהם. בחירה בין 5 אפשרויות קל ונוח יותר מ -10 ואם מישהו מייעץ ומנחה אותנו טוב יותר!
