התיאוריה של המוטיבציות של דייויד מק'קלאנד
התיאוריה של המוטיבציות של דייויד מק'קלאנד זהו אחד המודלים הפסיכולוגיים הידועים ביותר של הצרכים האנושיים, במיוחד בתחום העסקי והארגוני.
במאמר זה ננתח את התיאוריה של שלושת הצרכים של McClelland ואת המקדמים המשמעותיים ביותר עבור הופעתה. אנו נתמקד בעיקר בפירוט התרומות שלך שלושה סוגים של מוטיבציה: חברות, הישג וכוח .
- אולי אתה מעוניין: "פסיכולוגיה הומניסטית: היסטוריה, תיאוריה ועקרונות בסיסיים"
מבוא לפסיכולוגיה של מוטיבציה
בשנת 1943 הפסיכולוג האמריקאי אברהם מאסלו שפורסם במגזין סקירה פסיכולוגית מאמר שבו הציג את תורת הצרכים ההירארכית שלו. מודל זה, הידוע בכינויו "פירמידת מאסלו", היה אבן דרך בסיסית בהתפתחות הפסיכולוגיה של המוטיבציה.
מסלו הגדיר חמש קטגוריות של צרכים; החל משלב הבסיסי ועד פחות בסיסי, מדובר בצרכים הפיזיולוגיים (תזונה, שינה, מין וכו '), ביטחון (דיור, תעסוקה, בריאות), אהבה ושייכות (ידידות, אינטימיות מינית), הכרה (ביטחון עצמי, הצלחה מקצועית) והגשמה עצמית (יצירתיות, ספונטניות, מוסריות).
בשנים שלאחר הפופולאריות של המודל של מאסלו, הופיעו גישות דומות רבות, כמו התיאוריה של שלושה צרכים של מק'קלאנד, שאותם נתאר בהמשך. רבים של מודלים אלה מסודרים בפסיכולוגיה הומניסטית, אשר טענו את הנטייה לצמיחה אישית של בני האדם.
המוטיבציה הייתה נושא שנחקר מעט על ידי ההתנהגותיות והאינטראקציות שבאו בעקבותיו, שכן הם מתמקדים בהתנהגות הנצפית; מנקודת מבט זו, מקובל יותר להמשיג את המוטיבציה כערך תמריץ הניתן לחיזוק, אם כי לעתים נכללים מושגים מעורפלים כגון "הדחף".
- אולי אתה מעוניין: "תורת האישיות של אברהם מאסלו"
התיאוריה של שלושת הצרכים של מק'קלאנד
בתחילת שנות השישים, דוד מק'קלאנד מתואר בספרו החברה השואפת ("החברה המבינה") את התיאוריה שלו על שלושת הצרכים. הוא מגדיר שלושה סוגים של מוטיווציה המשותפת לכל האנשים, ללא קשר לתרבותם, למגדר ולכל משתנה אחר, אם כי הם עשויים להשפיע על השכיחות של צרכים אלה או אחרים.
לדברי המחבר, יש להבין את המניעים כתהליכים לא מודעים, הדומים לגישות פסיכואנליטיות. זו הסיבה מק'קלאנד ממליץ על שימוש במבחן התפיסה התיאורטי של הנרי א 'מאריי , השייכת לקטגוריה של מבחני הערכה פסיכולוגית הערכה, על מנת להעריך את הצרכים.
1. צריך שיוך
לאנשים בעלי מוטיבציה גבוהה להשתייכות יש רצונות חזקים להשתייך לקבוצות חברתיות. הם גם מבקשים לרצות אחרים, ולכן הם נוטים לקבל את הדעות וההעדפות של השאר. הם מעדיפים שיתוף פעולה לתחרות , והם מוטרדים ממצבים הכרוכים בסיכונים וחוסר ודאות.
לדברי McClelland אנשים אלה נוטים להיות טובים יותר כעובדים מאשר מנהיגים בגלל הקושי שלהם יותר במתן פקודות או בקביעת עדיפות מטרות הארגון. עם זאת, יש לציין כי הם תוארו שני סוגים של מנהיג: המשימה, קשורה פרודוקטיביות גבוהה, ואת חברתי רגשית , מומחה בשמירה על מוטיבציה קבוצתית.
חשיבותו של הצורך לשותפות הודגשה קודם לכן על-ידי הנרי מאריי, היוצר של מבחן התפיסה התיאורטי. כך ניתן לומר על הצרכים וההישגים, ששימשו בסיס להצעתו של מקלאלנד.
- אולי אתה מעוניין: "סוגי מוטיבציה: 8 מקורות מוטיבציה"
2. צורך בהישגים
אלה שדורשים הישג גבוה זקוקים להישגים אינטנסיביים להגיע מטרות הכוללות רמה גבוהה של אתגר , ואינם מתנגדים לקיחת סיכונים על מנת להשיג זאת, ובלבד שיחושב. באופן כללי הם מעדיפים לעבוד לבד מאשר בחברת אנשים אחרים והם אוהבים לקבל משוב על המשימות שהם מבצעים.
מק'קלנד ומחברים אחרים מאשרים כי הצורך בהישגים מושפע מיכולות אישיות לקביעת מטרות, על ידי נוכחות של מוקד שליטה פנימי (תפיסה של אחריות עצמית על אירועי חיים) ועל ידי קידום העצמאות על ידי הורים במהלך הילדות.
3. הצורך בכוח
שלא כמו רוב החברות המסונפות, אלה שבהם המוטיבציה של הכוח שולט ליהנות מתחרות עם אחרים - מסיבה זו לנצח, כמובן. אלה שיש להם צורך גבוה ערך כוח הכרה חברתית מאוד ו הם מבקשים לשלוט באנשים אחרים ולהשפיע על התנהגותם , לעתים קרובות מסיבות אנוכיות.
מק'קלאנד מבחין בין שני סוגים של צורך בכוח: כוח של כוח חברתי ושל כוח אישי. אנשים קרובים יותר לסוג הראשון נוטים להיות מודאגים יותר מאחרים, בעוד אלו שיש להם כוח מוטיבציה אישית גבוהה רוצים מעל לכל להשיג כוח לטובתם.
אנשים בעלי מוטיבציה גבוהה לכוח שאינם בעת ובעונה אחת יש רמה גבוהה של אחריות אישית יש הסתברות גבוהה יותר לביצוע התנהגויות חיצוניות פסיכו-פתולוגיות , כמו תוקפנות פיזית וצריכה מופרזת של חומרים.
הפניות ביבליוגרפיות:
- Maslow, A. H. (1943). תיאוריה של מוטיבציה אנושית. סקירה פסיכולוגית, 50 (4): עמ ' 370-396.
- McClelland, D. C. (1961). החברה השואפת. פרינסטון, ניו ג'רזי: ואן נוסטרנד.
