6 מפתחות פסיכולוגיים ליפול טוב לאחרים
אוסקר ויילד אמר פעם כי "לעולם אין הזדמנות שנייה לעשות רושם טוב הראשון" והוא לא טעה. וזה כי זה ליפול טוב לאחרים מתחיל במבט חטוף, ואת הלא מודע שלנו מכתיב משפט.
איך לעשות רושם טוב לרצות אחרים?
הפסיכולוג החברתי ג'ון ברג מאוניברסיטת ייל, סיכם במחקרו כי המוח שלנו זקוק רק לשתי עשיריות השנייה כדי ליצור את הרושם הראשוני. מאוחר יותר הורחב המידע ובזכות טכניקות הדמיית המוח הוכח שהרושם הראשוני נובע מהמערכת הלימבית, שהיא מערכת המוח האחראית על הניהול הרגשי, ובעיקר האמיגדלה.
בתהליך קצר זה אנו מענישים אנשים: אם הם עשו רושם טוב עלינו, יהיה לנו קל יותר להיות מוכנים ליצור מערכת יחסים איתם. אם הם גרמו לנו רושם רע ... יהיה להם הרבה יותר מסובך.
המפתח הוא הרושם הראשוני
למעשה, אנירציונליות רחוקה מלהיות מעורבת בתהליך היווצרות ההופעות וזה יותר על תהליך רגשי ולא מודע. לכן, המהירות של היווצרות, הרגשיות וההתנגדות לשינוי מהווים את המאפיינים הבסיסיים של הרושם החברתי, שהיא ראשיתו של אהדתנו לאנשים מסוימים.
עם המהירות והאינטואיציה הזו, אנו נחשפים לסיווג בכל פעם שאנו פוגשים אנשים חדשים בסביבות השונות שבהן אנו חיים על בסיס יומיומי. האם אתה בדרך כלל אוהב זרים או רע? התשובה לשאלה זו אינה בחשיבה הקריטית והרציונלית של האנשים שאתם מכירים בפעם הראשונה, אלא ב מנגנונים לא מודעים כי נסביר הבא
מידע נוסף: "10 טיפים לתת רושם ראשוני טוב"
גילוי מנגנוני המחשבה הקשורים להופעות ראשוניות
הרושם עולה מתוך אינטראקציה חברתית ומתחיל במגע הראשון עם האדם . במגע ראשון זה, מתרחשת הערכה שבה, בהתבסס על מידע נצפה, אנו מסיקים תכונות בלתי נצפות. הערכה זו תקבע אינטראקציות עתידיות והקשר בין הנושאים.
כאשר מתבצע בצורה רגשית ואינטואיטיבית, ההופעות העולמיות שאנו יוצרים מאנשים אחרים נשלטים על ידי מבנים אישיים סטריאוטיפים ייחודיים. מחקרים מראים כי על ידי יצירת הופעות של אנשים אחרים אנו רואים את המרכיבים ולאחר מכן ממוצעים אותם בדרכים מורכבות, או כי רכיבים מסוימים יכולים להשפיע על הפרשנות והמשמעות של כל המרכיבים האחרים ולשלוט על הרושם שנוצר. אנו נוטים לזכור אנשים במונחים של תכונות שלהם , אלא גם מבחינת התנהגותם ומראהם. הם יכולים להיות מאוחסנים כפרטים: פאקו, María, אנטוניו; או כחברים בקטגוריה חברתית: אינדי, היפסטר, אתלט, וכו ' כמה מאיתנו נופלים טוב יותר, ואחרים גרועים יותר, על פי משתנים מרובים כי אינטראקציה עם האמונות שלנו, דעות קדומות והעדפות.
הרושם מתרחש כאשר התופס "מארגן" את המידע שהוא מקבל מהאדם הנתפס. התוצאה של התהליך היא דימוי גלובלי וקוהרנטי של האדם הנתפס: הרושם הראשוני. מהרושם הראשון אנחנו מחליטים איך אנחנו מרגישים ומה נעשה לגבי אדם ; אם נרצה בכך או לא. אם הרושם הראשוני הוא שלילי, סביר להניח שאנחנו לא מנסים להתייחס לאותו אדם. הרושם הראשון הודיע לנו על כל מה שרצינו לדעת, ומכיוון שהוא מבוסס על הפעלת מבנה מוחי שאינו מבוסס על התבונה, הוא עמיד מאוד לשינוי.
הטיות המעורבות בהופעות
כפי שכבר אמרנו, ההופעות מאופיינות בחוסר הרציונליות שלהן ובקיצור האימונים שלהן, כלומר, המסלולים ההוריסטיים וההטיות הקוגניטיביות הן קריטיות מאוד ביצירתן.
הם ממלאים תפקיד חיוני בהסבר מדוע מישהו אוהב אותנו, או רע, בלי לדעת בדיוק למה זה כך.
1. הדגשה תפיסתית
זה מורכב בהערכת השווי של העם על פי קבוצת השייכות שלהם. ההערכה תהיה תלויה במזימות ובקטגוריות הזהות שיש לצופה. אם לקבוצה של השייכות שאנו מייחסים לאדם יש ערך גבוה עבורנו, אז ההערכה תהיה חיובית.
מאידך, אם אנחנו מכניסים אותך לקבוצה שיש לנו גישה שלילית, הרושם הראשוני שלנו יהיה מכריע . הטיה זו היא תוצאה של היוריסטי ייצוגי
2. אפקט הילה
זוהי הטיה תכופה של התפיסה האנושית, אשר מורכבת בהערכת אנשים מתכונה יוצאת דופן, חיובית או שלילית, ולהכליל מהרושם הראשוני כלפי מאפיינים שהאדם אינו יכול להציג, לקשר מאפיינים חיוביים אחרים חיוביים באותה מידה . אנחנו לוקחים אחד או שניים המאפיינים החיוביים ורק עבור זה, אחרים אמורים להיות חיוביים באותה מידה או להיפך. לדוגמה, עבור מוצר כזה גדול וחדשני כמו Ipad, כל מוצר שאנו רואים מאפל אנו מניחים הוא טוב וחדשני.
תכונות חיוביות הם הכללה למותג עבור מוצר אחד בעל תכונה יוצאת דופן . כנ"ל לגבי אנשים אטרקטיביים. עבור עובדה אחת בלבד להיות יפה, הם זוכים עם תכונות של רווחה מודיעינית, בריאות כלכלית כי אין לנו הוכחה שהם נוכחים, אבל הטיה זו מספרת לנו כי יפה הוא טוב, בריא, יש כסף ומשפיע.
3. השפעת חשיפה גרידא
החשיפה החוזרת ונשנית של נושא לגירוי היא תנאי מספיק לגישה החיובית לקראת גירוי זה. זה מוביל הערכה חיובית של אנשים או דברים מוכרים כי אין להם שום רגש שלילי או דעות קדומות הקשורים.
לדוגמה, אנחנו יכולים לזכור את השיר טיפוסי שאתה לא אוהב בהתחלה אבל אז עם כל תערוכה אתה אוהב את זה יותר.
4. הגנה תפיסתית
זה מבוסס על ההכרה המאוחרת של גירויים או מידע מאיים , כלומר, מה שאני לא רוצה לראות. הביטוי הידוע "אהבה עיוורת" מוסבר על ידי הטיה זו. כאשר מישהו אוהב אותנו קודם או שאנחנו מאוהבים בהם, אנחנו יכולים רק לעתים רחוקות לראות את החסרונות שהם מציגים ואילו עבור שאר החברים שלנו ובני משפחה הם ברורים.
5. תובנה תפיסתית
הכרה מהירה של גירויים ומידע שעשוי להועיל לאינטרסים שלנו . אם אנחנו מכירים מישהו שמתרגל את אותו ספורט כמונו, הוא אוהד הסדרה האהובה עלינו, יש לו אותם מחקרים או כל דמיון אחר, הוא יבלט בין האחרים כשאנחנו נפגשים אותו במסדרונות.
6. מצב רוח
מצב הרוח שיש לנו כרגע משפיע תמיד על ההופעות שאנחנו עושים . אנחנו אולי מכירים מישהו נפלא אבל אם באותו זמן אנחנו כועסים או עצובים עמוקות, חוקי עירוי רגשי לספר לנו כי אנחנו ייקח רושם של אדם שלילי.
ליפול טוב ביד אם אתה יודע את המפתחות של ההופעות הראשונות
אני רוצה להודיע לך על מערכת בלתי ניתנת לטעייה כדי לא ליפול לתוך הטיות אלה ובכך ליצור רושם של מישהו על מה שהוא באמת, ולא על מה האדם מסוגל לטעות כאשר 1 מערכת חשיבה הוא פעיל
עם זאת, כולנו אנושיים ונופלים קורבן להטיות האלה במידה רבה יותר או קטנה יותר על ידי המצב האנושי . אז עבור ההופעות הראשונות, התרופה הטובה ביותר היא לדעת את קיומם של הטיות אלה ולדעת מי מהם פועל על הרושם הראשון שלנו. מצד שני, אתה יכול להשתמש אלה biases שלך לטובת לעשות רושם טוב. אם אתה יודע את האינטרסים ואת הטעם של האדם שאתה רוצה לעשות רושם טוב, אפקט הילה ואת הדגשה תפיסתי, בין היתר, יכול לפעול לטובתך.
אחרי הכל, זכור כי אין סיכוי השני כאשר מדובר בגרימת הופעות ראשונות .
