את 3 מפתחות שכנוע: איך לשכנע אחרים?
המוח שלנו מתוכנת כדי לחסוך זמן ואנרגיה בקבלת ההחלטות ומושגת על ידי מנגנונים הידועים בשם היוריסטיקה.
היוריסטיקה זו (יש מאות) הם הבסיס שעליו פועל המוח שלנו ועוזרים לנו לחיות ללא חישוב סטטיסטי או ניתוח רציונלי של כל אחת מהפעולות שאנו עושים. מסיבה זו, היוריסטיקה היא דרך להסוות את הרגשית, הסובייקטיבית, הרציונלית .
Heuristics: המוח שלנו מחפש קיצורי דרך
Heuristics הם ההורים של דעות קדומות , על הטעם המוסיקלי שלנו, על הערכתנו של המותגים, עליהם אנו סומכים על סודותינו ... מדעי התקשורת והשיווק, מודעים לכך ורואים את כוח ההשפעה שיש להם על האדם, ניתחו אותם והחלו להשתמש בהם בהודעות שלך לשכנע אנשים לצרוך מוצרים או הודעות.
זה נקרא עקרונות שכנוע. ההבנה כיצד המוח פועל היא הדרך הטובה ביותר להשפיע עליו. האם השכנוע זהה למניפולציה? הם דברים שונים. שכנוע הוא החיפוש אחר השפעה על התנהגותו של האדם האחר להבהיר את כוונותיך. המניפולציה היא הכוונה להשפיע אבל, כן, מבלי להראות את כוונותיך. משכנע זה בסדר. מניפולציה טועה.
העקרונות של אמנות השכנוע או השכנוע
אנו משכנעים כאשר אנו רוצים לראות סרט ושותף אחר, כאשר אנו מציגים פרויקט, כאשר אנו מנסים להיות אטרקטיביים לאנשים אחרים, וכו '... בקיצור, אנחנו כמעט תמיד לשכנע שאנחנו במגע עם אדם אחר. כדי לעשות את זה בכנות וביעילות חשוב ללמוד מיומנויות חברתיות .
מאמר קשור: "14 המיומנויות החברתיות העיקריות להצליח בחיים"
מהם העקרונות האלה של שכנוע המבוססים על תפקוד המוח שלנו? אני מציג 3 של מפתחות לשכנע באמצעות מנגנוני המוח:
1. מחסור
הזדמנויות נראה לנו יותר יקר כאשר זמינותו מוגבלת . אם נראה שכמות הדברים קטנה, אנחנו אוהבים אותה יותר. האם אתה שומע את הילד הזה רק רוצה צעצוע כי הוא לא יכול לקבל את זה? ובכן, כאשר אנחנו גדלים אנחנו לא לשנות את הגישה שלנו הרבה. לפיכך, פרסום גימיקים כגון "מהדורות מוגבלות", "מבצעים מיוחדים של משך קצר" ועוד etcetera.
2. הרשות
הרשות היא כלי נהדר לשכנע. האדם מציית כי זה רווחי. אם אני מציית אני שומר לעצמי לחשוב מה היא האפשרות הנכונה . אני רק צריך לעקוב אחר אינדיקציות של מי "יודע".
בדיוק כי הם משתמשים במומחים כאשר מודלים נורדי במעיל הרופא אומר לך כי מוצר זה אמין. אבל לא רק המומחים במשהו, אלא גם בעלי מעמד גבוה משמשים גם דמויות של סמכות. אם אינייסטה מייעץ לי לקחת את הקטבים האלה, זה יהיה כי הם טובים וטעימים. מי יודע יותר על גלידה מאשר אינייסטה?
3. מבחן חברתי
המוח שלנו מנסה לקבל החלטות על סמך הדבר הנכון. פעמים רבות כדי לגלות מה הדבר הנכון לעשות להתבונן מה שרוב האנשים עושים . אם אתה הולך ברחוב ופתאום הפתיע את כולם לרוץ בכיוון ההפוך, המוח שלך לא לשקול אפשרויות שונות, לחקות את שאר האנשים.
זה הגיוני שאנחנו מנסים לפעול כמו אחרים, כדי למנוע טעויות בדברים שאחרים כבר למדו לעשות. לכן במודעות תשמע דברים כמו "מוצר זה הוא הצלחה" או "שיא אופנה" או משהו דומה ... אם אתה אוהב אחרים זה יהיה כי זה טוב.
