חנויות וחנויות להשתמש אלה 7 עובדות פסיכולוגיות להרוויח יותר
עבר זמן מה מאז פסיכולוגיה משמשת בעולם של קניות ועסקים , אם כי זו גרסה אקדמית פחות מזו המתרחשת באוניברסיטאות.
אין זה אומר כי טכניקות שיווק שונות המשמשים את העסק להשפיע על הרכישה של לקוחות לא נלמדו, אם כי תמיד יש את השאלה אם סוג זה של תחבולה הולך מעבר לגבולות האתיקה .
טריקים ואפקטים פסיכולוגיים שמאחסנים שימוש
כך או כך, המציאות היא כי חנויות, חנויות ומפעלים הפתוחים לציבור להעסיק טכניקות שונות, כך שאתה בסופו של דבר ההוצאות הרבה יותר כסף ממה שחשבת. אלה הם כמה עקרונות של פסיכולוגיה בשימוש על ידי חנויות ועסקים מבלי שנוכל להבין את זה, וזה יכול להשפיע מאוד על החלטות הרכישה שלנו.
1. קניית בושה
חנויות בינוניות או גדולות וסופרמרקטים נוטים להבטיח כי יש תמיד מספר טוב של מכוניות וסלים ריקים ליד הכניסה , לא רק בגלל שהם מאוד מבוקש אובייקטים, אלא גם כי הם מעוניינים שיש כל אחד לקחת אחד.
אנשים רבים חשים מבוכה מסוימת כאשר עוברים דרך תיבה נושא רק מוצר אחד בעגלה או בעגלה שלהם, ולכן הם יצטרכו לקנות מוצר אחר, כך שהם לא נראה שיש מונופול כי מיכל בצורה לא מוצדקת.
2. יצירת תא אטום למים
בסופרמרקטים ובאזורי קניות גדולים יש בדרך כלל שתי היעדרות משמעותיות: חלונות ושעונים .
העובדה כי אין גורמים אלה גורם כי שטח הרכישה נשאר ללא הפניות על העולם החיצון, מה שגורם ללקוחות לשכוח את השלב של הזמן, כי החיים ממשיכים להתרחש מעבר לחומות החנות . לכן, זה יהיה סביר יותר להמשיך ללכת סביב בדיקת מוצרים שנחשפו למכירה.
3. כף הרגל בדלת
זוהי טכניקה שכנוע כי הוא משמש גם קונה תהליכים. זה מורכב מזה, כאשר הלקוח כבר בחר מה הם רוצים לקנות ומתחיל את התהליך כי יסתיים התשלום, הם הציעו "תוספת" עבור קצת יותר כסף .
הסיכויים של לקוחות לקבל את העסקה הזו יהיה גבוה יותר מאשר אם זה היה הציע לארוז של מוצרים מההתחלה, כי הקונה כבר מנטליזציה על העובדה שהוא הולך להוציא כסף, אם כי בשלב מסוים הוא מגיע להאמין שהוא מבלה קצת יותר ממה שהוא צריך, קונה כי "תוספת" זה יעזור להפחית את הדיסוננס הקוגניטיבי של קנו משהו בלי להיות בטוח לחלוטין אם זה מפצה.
איכשהו, לשמור לקנות היא דרך להצדיק את הרכישה הקודמת , היא דרך להראות כי הדילמה הקודמת לא היה קיים. כמובן, אם הצעה נוספת זו, בנוסף, הנחה על מוצר אחר (או נתפסת כך), הערכת עלות גם להפוך את הרכישה להיראות אטרקטיבי יותר.
4. המראות
סופרמרקטים להשתמש בכל מיני טריקים כדי להפוך את הקונה הממוצע שנכנס דרך הדלתות שלהם להישאר קצת יותר זמן בתוך המקום. אחד מהם הוא די פשוט, והוא מורכב של הצבת מראות .
ברור שרוב האנשים לא עומדים מול המראה מביטים זה בזה, אבל גם אם זה כמעט באופן אוטומטי הם נוטים להישאר קרוב אליהם, להסתכל לצדדים או ללכת לאט יותר.
5. ההוכחה החברתית
כמה נקודות מכירה ומותגים משתמשים בעקרון הנקרא הוכחה חברתית למכור יותר. המושג "הוכחה חברתית" פירושו הדגמה של כוח שוקי לרמוז כי המוצר הוא ניצחון בשוק . זה מרמז מראה הצרכן את ההצלחה ואת ההשפעה החברתית כי מוצר מסוים נתקל על קהל היעד, אם כי חלק זה "השפעה" יכול להיות פיקטיבי או דמיוני.
הצד האפל של ההוכחה החברתית, למשל, יכול להיות שכירה בוטים ואת כל מיני פרופילים שווא לעקוב מסוימים בטוויטר או חשבונות YouTube, או ליצור מחסור מכוון של המוצר ביום שחרורו, כך התורים נוצרים בחנויות מסוימות שבו הוא זמין.
6. הפריטים הדרושים לפחות נמצאים בכניסה
ואלה הדורשים תדירות גבוהה יותר של רכישה, באזורים המרוחקים ביותר של זה . המטרה ברורה: לגרום לכולם לעבור מול מדפים רבים ככל האפשר לעתים קרובות ככל האפשר.
7. הקומה הראשונה, תמיד לנשים
בחנויות בגדים, הקטע לגברים נמצא תמיד בנקודה הרחוקה ביותר מהכניסה . הסיבה לכך היא כי הנשים המלוות גברים אלה חנויות הם בדרך כלל סוג של הקונה יותר אימפולסיבי מהם.משמעות הדבר היא כי נשים המלווים גברים לעתים קרובות נופלים לתוך הפיתוי לקנות משהו שהם ראו בזמן שהם הולכים לדירה של הגברים.
אם היית מעוניין במאמר זה, אתה יכול גם לקרוא: "12 טריקים פסיכולוגיים כי סופרמרקטים להשתמש כדי להוציא יותר כסף"
