פסיכולוגיה הפוכה: האם זה באמת שימושי?
בימינו אנו נוהגים לדבר על פסיכולוגיה הפוכה . אנחנו מבינים שזה על מקבל אדם לעשות משהו אומר להם לעשות את ההפך. עם זאת, אנו יודעים כי לא כל ביטויים של שפה רגילה אומר משהו במונחים פסיכולוגיים.
האם יש פסיכולוגיה הפוכה? האם זה מיתוס או צורה של השפעה אמיתית? עד כמה זה מועיל? אחר כך נבחן מהו הפירוש הפסיכולוגי של תופעה זו ואנו בודקים את כוחו המשכנע.
- מאמר קשור: "10 טכניקות השכנוע היעיל ביותר"
מהי פסיכולוגיה הפוכה?
הפסיכולוגיה הפוכה היא צורה אסטרטגית של השפעה חברתית . זוהי טכניקה של השפעה עקיפה שמכילה בהעמדת פנים שיש לנו עמדה הפוכה למה שאנחנו באמת צריכים לעורר תגובה באחרת כי מעדיף אותנו. נמחיש זאת באופן הבא:
תאר לעצמך שאתה יוצא לארוחת ערב עם השותף שלך ואתה צריך להחליט איפה. ישנן שתי אפשרויות: מסעדה א (יפנית) ומסעדה B (מקסיקני). היום יש לך תיאבון עבור יפנית ואתה רוצה לשכנע את השותף שלך ללכת על זה. אם אתה יודע כי השותף שלך הוא אדם שבדרך כלל נוטה לקבל את ההצעות שלך, האסטרטגיה המתאימה ביותר תהיה גישה ישירה. פשוט לתקשר את ההעדפות שלך ולתת קצת ויכוח על זה. כאדם שבדרך כלל מסכים, סביר להניח שאתה הולך ליפנית.
עם זאת, אם אתה צופה כי השותף שלך הוא אדם נוטה להיות לחימה, לדון את ההחלטות שאתה עושה וקשה להגיע להסכמים עם אותו אדם, אם אתה מתקשר ההעדפות שלך ישירות יכול backfire. במקום זאת, זה יכול להיות אפשרות טובה יותר לומר כי אתה מעדיף ללכת למסעדה ב ולתת כמה טיעונים חלש על זה, כך השותף שלך זורק אותם החוצה ואתה הולך למסעדה, ההעדפה האמיתית שלך.
אנו יכולים להדגיש שני שימושים עיקריים בפסיכולוגיה הפוכה . הראשון קשור לשכנוע, והוא כמתואר בדוגמה הקודמת. מטרתה של טכניקה זו היא להנחות את האחרת כלפי ההחלטה החשאית ביותר שמושכת אותנו. השימוש השני קשור לחיפוש האימות.
בדרך כלל, כאשר אנחנו רוצים שמישהו אחר יאשר לנו משהו שעשינו כי אנחנו מרגישים לא בטוחים, אנו תוקפים את עצמנו בקול רם עם מילוליות מסוג "מנה זו הייתה קטלנית". זה יוצר באחרים צורך לפרק את המידע הזה ולפייס את חוסר הביטחון שלנו.
- אתה עשוי להתעניין: "הניסוי קונפורמיות Asch: כאשר הלחץ החברתי יכול"
מנגנונים של פסיכולוגיה הפוכה
פסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה משכנעת שפועלת באמצעות תגובה פסיכולוגית . התגובה מוגדרת כתגובה שמטרתה להחזיר את החירות או לשלוט במצב שבו נתפסת התקפה. ארבעה מהלכים מתרחשים בתופעה זו: האדם תופס שיש לו חירות, הוא תופס התקפה נגדה, התגובה מתרחשת ולאחר מכן משתקמת תחושת השליטה והחופש.
חזרה למסעדה, כאשר השותף שלנו תופס שאנחנו מנסים לשכנע אותה ואת הרצון החופשי שלה הוא איים, היא מגיבה על ידי התנגדות לנו להשתלט שוב. בדרך זו, כאשר אנו צופים כי התגובה הפסיכולוגית תתרחש, אנחנו יכולים לתכנן את הכיוון שבו אנו רוצים שהאדם האחר יקבל את ההחלטה . זו הסיבה שאנחנו אומרים הפסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה של שכנוע עקיף.
יישומים מעשיים
המצבים שבהם ניתן להשתמש פסיכולוגיה הפוכה יתרון רבים. מכיוון שהיא צורה של השפעה, היא רק שמיש בהקשר חברתי. לדוגמה, מקובל למצוא דינמיקה שמשמעותה פסיכולוגיה הפוכה בסביבות משפחתיות. משפחות עם ילדים בגיל ההתבגרות לעיתים קרובות להשתמש בצורה זו של השפעה להציג כוונות בילדיהם, שלא חשבו עליהם קודם לכן .
לפסיכולוגיה הפוכה יש גם מטרות טיפוליות. יש לנו וריאציה של עיקרון זה בטכניקה הנקראת "כוונה פרדוקסלית".
בטכניקה טיפולית זו, הפסיכולוג קובע או מציין למטופל את הסימפטום הסובל. לדוגמה, מנדודי שינה זה נפוץ לעשות את זה כוונה פרדוקסלית על ידי אומר ללקוח לא לישון. זה ממלא מספר מטרות טיפוליות , איך לשבור את החסימה שמייצרת אמונות מהסוג "אני לא יכול לישון", מלבד יצירת נמנום דרך מניעת שינה שיסייע לך להירדם מאוחר יותר. מעניין, רוב החולים אינם מסוגלים לסבול לילה שלם ללא שינה כפי שהורה.
השפעות שליליות של טכניקת שכנוע זו
כמו כל צורה של שכנוע, הפסיכולוגיה הפוכה אינה טכניקה בלתי ניתנת לתיאור . כדי שזה יעבוד, חייבת להיות סדרה של תנאים מוקדמים שמעדיפים את ההתרחשות. אנחנו חייבים לדעת מראש כי האדם נוטה להיות תגובתי.
האנשים הלוחמניים ביותר, הזקוקים לשליטה, רגילים להיות דומיננטיים או בדרך כלל רגשיים יותר נוטים לתפוס את ההתקפות הללו על חירותם. האובייקט או הנושא שעליו אנו רוצים לייצר תגובה חייבים להיות רלוונטיים לאדם. אין טעם לנסות ליצור התנגדות על החלטה שאחרת לא תלך ולא תבוא.
ישנם סיכונים עם השימוש פסיכולוגיה הפוכה, כפי שהוא לא עובד כמו שצריך. ייתכן שהאדם, גם אם הוא לוחמני ונושא שחשוב, מסכים איתנו מיד. אפילו להצלחה בשימוש בפסיכולוגיה הפוכה יש השפעות שליליות. היתרונות המתקבלים מהשפעה על האחר אינם משביעי רצון אנו יודעים כי השגנו אותם באופן מלאכותי , וזה משפיע לרעה על התפיסה העצמית של עצמך.
רבים מהמצבים שבהם אנו משתמשים בטכניקה זו הם כאשר אנו רוצים לקבל אישור ממישהו אחר. באנשים עם מצב רוח גרוע יותר, זה אימות החיפוש עלול להוביל לחקירה במקור המקור לאימות עצמו , כי הוא יודע שהאדם הזה לא נותן את דעתו בכנות, אלא באמצעות התגובה המושרה שהיא יוצרת.
לבסוף, למרות שזה טכניקה השפעה שיכולה לעבוד ולהיות שימושי, עדיף להשתמש בו רק על מקרים ספורים. הניצחונות יודעים מלאכותיים ויכולים ליצור תלות לקראת אימות חיצוני, בנוסף להחמרת ההערכה העצמית על ידי הרגשה שאיננו אותנטיים. ברור כי הדרך האופטימלית לבנות מערכת יחסים אינה באמצעות מניפולציה, אלא באמצעות יושר עם האחר.
