yes, therapy helps!
תגובה פסיכולוגית: מה זה ומה ההשפעות שלו?

תגובה פסיכולוגית: מה זה ומה ההשפעות שלו?

none 28, 2024

האם תהית אי פעם מדוע אנשים משתמשים בפסיכולוגיה הפוכה כדי לשכנע אחרים?

התשובה היא בתגובה , תופעה פסיכולוגית מוזרה שמובילה אותנו לקבל החלטות בצורה לא רציונאלית.

מהי התגובה בפסיכולוגיה?

תגובה היא תופעה פסיכולוגית הקשורה למוטיבציה ולהיוריסטיקה, כלומר לקיצורים הנפשיים שבאמצעותם אנו מקבלים החלטות מבלי לעבור שלב השתקפות המבוסס על לוגיקה.

באופן ספציפי, התגובה היא נטייה לדחות כללים או סימנים שמקורם באחרים, הנתפסים כמגבלה של חופש אישי. בקיצור, זוהי תגובה רגשית להנחות אמיתיות או לכאורה.


בנוסף, ההיענות אינה רק תופעה המתרחשת ביחידים, אלא יכולה להתבטא באופן קולקטיבי; למשל, לפני אירועים פוליטיים או כלכליים.

  • אולי אתה מעוניין: "9 מפתחות לקבל החלטות חכמות"

הרעיון של האוריסטי

התגובה היא לא רציונלית כמו רגשית , שכן היא תגובה לתפיסה של שינוי, ולא להיות מבוסס על ניתוח לוגי של ההווה ואת האפשרויות הטובות ביותר שניתן לנקוט במצב זה.

זה קשור לעובדה שחלק גדול מההחלטות והפעולות שאנו מבצעים אינם מבוססים על חשיבה רציונלית כמו על רגשות.


  • מאמר קשור: "" היוריסטי ": הקיצורים הנפשיים של המחשבה האנושית"

המאפיינים של התגובה הפסיכולוגית

אלה הם חלק מן המאפיינים ואת ההשפעות הפסיכולוגיות של תופעה זו.

1. זה מעורר מניפולציה

את התגובה הפסיכולוגית ניתן לצפות מראש על ידי אנשים שיש להם עניין מיוחד לשכנע מישהו. זה עושה את זה משמש להציג אופציה לא רצויה שבה יש נורמות לכאורה לעשות את האפשרות האחרת, זה שאתה באמת רוצה "למכור" את השני, נראה אטרקטיבי יותר בהשוואה.

2. זה מעכב ניסויים פסיכולוגיים

יש סוג של תגובה פסיכולוגית שנקרא אפקט הות'ורן אשר מעכבת את ביצוע ניסויים או מחקר המבוסס על תצפית של בני אדם.

זאת משום שאנשים המתנדבים להיראות במחקרים מסוג זה, בידיעה שהם נצפים, מפסיקים לפעול באופן טבעי וספונטני פשוט משום שהם חושבים על התחזיות ועל ההנחיות שבהן הם עובדים. החוקרים המתבוננים.


במובן מסוים, הם מגיבים לידיעה שהם נצפים, ו"צייתו "לפני הנחת הפעולה הטבעית, מה שגורם להם לפעול בצורה שאינה מייצגת את צורת הרגש הרגילה שלהם, לחשוב או להתנהג.

3. ככל שחשיבותו של האלמנט גדולה יותר, כך התגובה גדולה יותר

אם האפשרות כי הוא איים על ידי הכללים הוא מוערך מאוד , התגובה הרגשית תהיה גדולה יותר ויותר אלימה או משבשת.

4. ככל שהכפייה גדולה יותר, כך תגדל ההיענות

נמצא כי במקרים של תגובה, זה יכול להופיע גם כאשר התנהגות מוגבלת או "אסור" אפילו לא היה לי ערך רב . ככל שהרגשת שיש משהו שמאיים על חירותו של האדם, כך תגבר התגובה כנגד הטלתו.

5. הציפייה לחופש

אנשים פחות רגילים לדבוק בכללים הם נוטים להציג רמה גבוהה יותר של תגובה, כי הציפיות שלהם לגבי רמת החופש שלהם גבוהים יותר.

6. תפקיד מפתח בפסיכולוגיה הפוכה

התגובה נלקחת גם בחשבון על ידי אנשים המשתמשים בפסיכולוגיה הפוכה להשפיע על התנהגות של אחרים. אסטרטגיה זו כוללת ניצול של סוג החשיבה המבוססת על הרגשיות המתרחשת במהלך ההיענות כדי למנוע ממישהו לקבל החלטה רציונלית.

בדרך זו, אופציה מקובלת בהחלט ואפילו רצויה מוצגת כסוג של הטלת לכאורה, וזה הופך את בני שיחו או את הקהל מרגיש נוטה לכיוון האופציה ההפוכה.

תופעה זו משמשת בדרך כלל הן בהתמודדות עם ילדים מתנגדים והן בטיעונים פוליטיים ובתעמולה.

7. חזון ההשפעות האחרות

התגובה היא חזקה במיוחד כאשר המזימות להתאמה באים ממישהו או משהו (כגון מוסד) זה לא נתפס לגיטימי . לדוגמה, אם יש שורה של צעדים שאומצה על ידי ממשלה שנתפסת כבלתי לגיטימית, התגובות נגד החוקים החדשים האלה יהיו גדולות יותר.

8. תלוי במספר החירויות המאוימות

תופעה זו לא רק תלויה בעוצמת ההטלה הנתפסת, אלא גם בה את כמות החירויות כי הם בסכנה לפיכך, כלל המשפיע על היכולת לרכוש מוצרים ובמקביל מספר האופציות לבחירה ייראה כהטלה גדולה יותר וההיענות תהיה גדולה יותר.


How Not To Die: The Role of Diet in Preventing, Arresting, and Reversing Our Top 15 Killers (none 2024).


none