yes, therapy helps!
Neuromarketing: המוח שלך יודע מה אתה רוצה לקנות

Neuromarketing: המוח שלך יודע מה אתה רוצה לקנות

none 2, 2024

היתרונות כי פסיכולוגיה עבור ידיעתנו הם אינם חושפים. ככל שחולפים העשורים, ההתקדמות בפסיכולוגיה משמשת את עולם הספורט, הרפואה, החינוך, ובעיקר הפרסום והשיווק.

ה נוירומרקטינג זוהי משמעת חדשה יחסית, המנסה ליצור מסעות שיווק אפקטיביים המבוססים על הידע שיש לנו לגבי המוח האנושי; במיוחד, המוח. האם משמעת זו פועלת? התוצאות אולי יפתיע אותך ...

Neuromarketing: כניסה למוח של הצרכן

הכל התחיל עם יצירת טכנולוגיה פשוטה מאוד: ביופידבק . במשך עשרות שנים, פסיכולוגים מנסים ללמוד יותר ויותר על התנהגות אנושית ועל תהליכים נפשיים שלהם על ידי ניתוח תגובות פיזיולוגיות , כגון מתח, כונן חשמלי, הזעה, התרחבות האף, וכו '.. כך מגיע ביופידבק, אשר מורכב, באמצעות מה שאנחנו יודעים על אלה רושמים, מה שהופך את האדם ללמוד להירגע או לשלוט על המדינה שלהם של חרדה באמצעות גאדג 'ט קטן שמודיע לך על המצב הפיזיולוגי שלך עם צליל או אור.


זה פשוט מאוד: האדם שוכב, שם את אצבעותיו בחיישנים נוחים המחוברים למכשיר הקטן ושומעים צליל גבוה. כפי שהוא מרגיע, הצליל הופך להיות יותר ויותר איטי. טכנולוגיה פשוטה זו לא רק כדי ללמוד ללמוד להירגע ... אבל הרבה יותר. זה כאשר המשחק מגיע נוירומרקטינג.

מדוע מסעות פרסום מסוימים אינם פועלים?

המשווקים והמפרסמים עייפו להרגיש איך, מה שהיה אמור להשפיע על דעתם של הצרכנים, לא עבד. אולי הבעיה היא שהם לא יודעים מספיק טוב איך המוח האנושי עובד. לאחר מכן הם החלו לתרגל neuromarketing.


איך? המשווקים הם החלו ליישם את הידע על הפסיכולוגיה בלימודיהם , ובשימוש בטכנולוגיה ברישומים חושיים, הם החליטו ללמוד איזה פרסום יעיל יותר באנשים (באמצעות חיישנים במבחנים, כגון מדידת תגובה נימית, תנועות עיניים, מחזור וכו '). התוצאות היו מפתיעות מאוד ...

האם מסעות הפרסום פועלים כדי לספר לנו שהטבק הורג?

במשך שנים רבות היו מסעות פרסום, עם תמונות מצערות ולא נעימות בחבילות סיגריות, מספרים לנו שהעישון הורג, גורם לאימפוטנציה או יכול להרוס את השיניים. עם זאת, מספר המעשנים לא ירידה. האם ההתמכרות היא האשמה היחידה? Neuromarketing החליט ללמוד מקרה זה וגילה משהו מפתיע ... זה פרסום גידול הרצון לעשן. ההסבר פשוט. החוקרים הראו את התמונות והמסרים הן למעשנים והן למעשנים.


עבור לא מעשנים, התמונות היו מאוד לא נעימות, והתגובות הפיזיולוגיות שלהם הצביעו על כך. עם זאת, אנשים אלה אינם מעשנים, ולכן הם לא ממש רלוונטיים לשימוש בטבק. העובדה המוזרה באה כאשר המעשנים ראו את התמונות. על ידי קריאת המילה "עישון" ולראות תמונות הקשורות לעשן, הזיכרונות הופעלו במוחו והרצון לעשן גבר . הטכנולוגיה המודרנית אפשרה לחוקרים להדגים זאת.

פרסום שעובד: הארלי דוידסון

הרלי דוידסון זהו מותג אופנוע קלאסי, עם תמונה חזקה מאוד, למרות שזה לא אופנועים כי כל אחד קונה. הם אופנועים יוקרתיים מאוד, הם לא המהירים או החזקים ביותר. עם זאת, הדימוי של המותג קשור במהירות לחופש, דרך חיים, מהירות, כוח אישי.

החוקרים רצו לבדוק כמה חזק היה הדימוי של הארלי דייווידסון , שהוא בדרך כלל האופנוע מלווה באופנוע עם זקן ושיער ארוך. הניסוי כלל צילומים של דמויות ידועות שונות, ביניהן רוכב אופניים עם הרלי דייווידסון שלו. התוצאה של הניסוי היה כדלקמן: המותג הארלי דייווידסון מעורר את אותם אזורים במוח כמו כאשר אדם מדמיין תמונה של ישוע המשיח. המותג היה קשור כל כך הרבה מחויבות במשך כל כך הרבה שנים לחופש ודרך חיים מנותקת אמיתי, כי רק לשמור כי התמונה לנצח חסידיו, בין אם לא אופנוענים.

Neuromarketing, בקיצור, זוהי דרך להביא התקדמות מדעית בפסיכולוגיה לדיסציפלינות כגון שיווק , שעדיפותו העיקרית היא להכיר אנשים, טעמם, אישיותם וצרכיהם האמיתיים. המטרה: להפוך את הפרסום לישר יותר, יעיל ויעיל, שמגיע לאנשים המעוניינים ובלי לשבור את המקום שבו הוא לא התקבל.כדי להשיג זאת, מה שאנחנו יודעים על המוח שלנו הוא ידע בסיסי.

none