כיצד להשתמש פסיכולוגיה הפוכה לשכנע, ב 5 שלבים
הפסיכולוגיה הפוכה היא אחד המושגים הקשורים פסיכולוגית כי תהילה יותר יש קציר ברמה העממית. אתה לא צריך להיות בוגר אוניברסיטה ששמעתי, אפילו שטחי, מה סוג זה של משאב משמש במיוחד שכנוע.
עם זאת, דבר אחד הוא לדעת מה עוד דבר שונה מאוד היא לשלוט על איך. והרעיון שהפסיכולוגיה הפוכה בעצם מבקש דבר אחד להשיג את ההיפך הוא מטעה לחלוטין. אם זה עובד כך, שום חברה לא היתה קיימת או לא היתה יכולה להתקיים, כי חיינו קולקטיבית מבוססים על קבלת בקשות כל הזמן, משימות נציג, לתת פקודות, וכו '
בשורות הבאות נוכל לראות רק רעיונות בסיסיים בסיסיים כיצד להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה בתהליכים שכנוע .
- מאמר: "שכנוע: הגדרה ואלמנטים של אמנות משכנע"
כיצד להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה?
כאשר אנו הולכים אל העקרונות, אנו יכולים להגדיר פסיכולוגיה הפוכה כתהליך שבו אנו מגדילים את הסיכויים של אדם או קבוצה להיות מעורבים במשימה על ידי תקשורת מסגרת התייחסות שבאמצעותה הוא מצביע על כך שהם צריכים לעשות את ההפך. כלומר, אין זה פשוט לתת הוראה לאחרים לעשות פעולות המנוגדות לה, אלא לעבוד עם תפקידיו של כל אדם והציפיות על כף המאזניים.
ביסודו של דבר, הפסיכולוגיה הפוכה היא להעביר את תשומת הלב של האנשים להיבט אחד של המצב סיבות להתנהג באופן המתנגד ככל הנראה לזה שמציע אשר פרסמה את המידע הזה. ליצור את הרושם שקיימת טעות תקשורת, בקיצור, זה מראה בבירור איזו אפשרות עדיפה ואינה.
שימוש בפסיכולוגיה הפוכה או לא עושה זאת תלוי בסדרה של שיקולים מוסריים התלויים בהקשר . לדוגמה, אם זה אומר מתן מידע כוזב, ההשלכות המוסריות שלו לא יהיה זהה אם אתה עובד בכל עת עם מידע אובייקטיבי הנכון. העובדה כי מה שנאמר להיות אמיתי או שקר הולך מעבר מושג הפסיכולוגיה הפוכה, משהו בלתי תלוי בזה.
עם זאת, בואו לראות כיצד להשתמש באסטרטגיה זו של שכנוע צעד אחר צעד.
1. לנתח את נקודות החוזק והחולשות של הפעולה שאתה רוצה לקדם
אפשרות הפעולה שברצונך לבחור על ידי האדם האחר (או על ידי קבוצת האנשים שתפנה אליהם) יש בהכרח יתרונות וחסרונות .
אז, להתחיל להבחין בין אלה היבטים חיוביים ושליליים כדי להיות מסוגל לקחת אותם בחשבון בכל עת. בעת שימוש בפסיכולוגיה הפוכה, עליך ליצור מסגרת שבה לפחות אחד היתרונות הללו מוצג בבירור ואת האפשרות לחשוב על החסרונות הוא discouravages. לדוגמה, הולך לחדר כושר יש את היתרונות של מתן הרגל זה גורם לנו להרגיש טוב, משפר את הבריאות שלנו ומחזק את ההערכה העצמית שלנו, אבל זה דורש מאמץ פיזי ועלויות כסף.
- אולי אתה מעוניין: "פסיכולוגיה הפוכה: האם זה באמת שימושי?"
2. גלה מסגרת התייחסות שיכולה להיות אטרקטיבי
בהתבסס על מה שאתה יודע על האדם או האנשים שאתה הולך לכתוב, לחשוב על אלה היבטים של הפעולה אתה רוצה לקדם זה עשוי להיות אטרקטיבי יותר . לדוגמה, במקרה של הולך לחדר כושר, אלמנט זה עשוי להיות העובדה להיות בכושר טוב יותר יש הערצה של אנשים אחרים כדי לראות את ההתקדמות שלהם.
3. תוכנית מאיזה תפקיד אתה הולך לדבר
זה חשוב, שכן אחד המפתחות לדעת כיצד להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה הוא לקחת בחשבון כי חלק מכוחו מבוסס על ההנחה תפקיד שהאדם האחר צריך להתנגד, אבל לא מן העוינות . כלומר, אנחנו חייבים לגלם משהו המייצג "קטגוריה" שבו, מיד, האדם האחר לא מרגיש כלול או אפילו התנגדו.
לדוגמה, זה יכול להיעשות גם כאשר מדברים עם חבר אם ניקח בחשבון את כל המאפיינים שבהם אנו מבדילים את עצמנו או מתנגדים לעצמנו . משהו שממחיש זאת היטב יהיה לנצל את תפקידו של "האח הבכור", אם כי מדבר מתוך פניו לא כל כך אחים כמו הרגולטור של התנהגות של אלה בטיפול שלו. אם אנו רומזים שאח מבוגר אינו מכונה מושלמת להגדיר את הטוב ביותר עבור אחיו או אחיותיו הצעירים, קל ליצור את האנטגוניזם החולף.
4. להציע את האפשרות שאתה רוצה לקדם כאילו היה פיתוי
עבודה מהצעד הקודם, ליצור מסגרת התייחסות לשיחה שמבהירה כי אתה מדבר מתוך תפקיד זה שבו בן שיחו או בני שיחו שלך אינם כלולים יכול בקלות יש אינטרסים מתנגשים.
אז, להציג את הרעיון של ביצוע הפעולה שאתה רוצה לקדם מה שהופך אותו נראה מפתה אבל באותו זמן לא מומלץ מנקודת המבט של התפקיד שממנו אתה מדבר (ולמען מי המאזין יש נטייה אנטגוניסטית מההתחלה). כלומר, לא מומלץ מתוך היגיון dysfunctional או חסר משמעות, אלא אם כן אתה לאמץ תפקיד זה לא מרגיש כמו עצמו.
- אולי אתה מעוניין: "עיוותים קוגניטיביים: 7 דרכים המוח מחבל לנו"
5. השתמש דיכוטומיה שווא
אז את הפעולה שאתה רוצה לקדם מושך יותר תשומת לב, אתה יכול להשתמש dichotomy שווא. דברו כאילו יש שתי אפשרויות אפשריות: בחרו באפשרות זו או להפך, אחרת, ככל הנראה אתם ממליצים, רק משום שאתם מדברים על תפקיד מסוים. לפיכך, זה אפילו לא צריך להתמקד לכאורה לתקוף את מה שאתה בעצם מעודד לעשות , אבל אתה יכול להתמקד שיבח את התכונות ואת היתרונות של האפשרות האחרת, באופן שאינו אטרקטיבי לאחרים.
