12 מלכודות נפשיות שמובילות אותנו להוציא יותר כסף
אנחנו חיים בחברה הצרכנית. אנחנו ממשיכים לקנות דברים : אנו משיקים את ההצעות, אנו מחדשים בגדים בכל פעם, אנחנו אובססיביים עם הדגם החדש של הנייד, אנחנו מחפשים חבילות ומהדורות מוגבלות של המוצרים האהובים עלינו, אנחנו קונים מערכות חדשות ואלמנטים של בידור ... ולעתים קרובות אנחנו לא מבינים מה מה אנחנו מבלים ואיך אנחנו עושים את זה על דברים שאנחנו לא באמת צריך. ולפעמים, מאוחר יותר, אנו מתחרטים על כך. למה אנחנו עושים את זה? מה מניע אותנו להוצאות מופרזות?
במאמר זה אנחנו הולכים לסקור סדרה של מלכודות נפשיות שמובילות אותנו להוציא יותר כסף , מועדף לעתים קרובות על ידי מחלקות השיווק של חברות.
- מאמר קשור: "28 סוגים של פרסום: דרכים שונות לפרסם מוצר"
מלכודות נפשיות שונות שגורמות לנו להוציא יותר
ישנן מלכודות נפשיות רבות הקיימות כדי לגרום לנו להוציא יותר. מלכודות אלה, שאנו לעתים קרובות עצמית להתגרות, הם מנוצל על ידי אסטרטגיות פרסום שונים של מותגים גדולים ומשטחים מסחריים. אחרים, לעומת זאת, לא צריכים להיות בשימוש: אנחנו עושים אותם בעצמנו בלי שאף אחד מנסה למשוך את תשומת הלב שלנו. הבא נוכל לראות כמה מלכודות נפשיות שונות שבהן רוב האנשים נופלים בדרך כלל.
1. תחושת הדדיות
האינטראקציה בין הקונה לבין המוכר , במיוחד כאשר זה עושה ויתור כביכול ו / או רגשיות משמש כאלמנט של שכנוע, זה מאפשר ליצור תחושה של צורך להתאים את האינטראקציה אמר עם הוצאה גדולה יותר. זהו אלמנט מאוד בשימוש במגזר העסקי כאשר יש אינטראקציה פנים אל פנים. הרעיון הוא להניח שמה שהאדם השני עושה הוא לנסות לייעץ לנו כחבר. בדרך זו, את רקע mercantilist של אינטראקציה לוקח את המקום השני.
2. הרצון להיות קוהרנטי
אלמנט נוסף המשמש לעתים קרובות את המגזר המסחרי הוא הרצון של רוב האנשים להיות עקבי עם דעות קודמות שלהם ופעולות. סוג זה של מלכודת נפשית הוא מה גורם לנו להיות נאמנים למותג למרות קיומן של חלופות אחרות באיכות שווה או גבוהה יותר וזולה יותר. הוא משמש גם כדי למכור משהו ברמה כללית עבור האדם לקבל ולאחר מכן לספר את האותיות הקטנות (משהו שאנשים רבים בסופו של דבר נותן רק בגלל שהם כבר נטייה חיובית ולא כדי ליצור עיוות עם דעתם הקודמת).
3. הטיה של אופטימיות בכל מקום
להיות אופטימי הוא חיובי בהיבטים רבים ומסייע לנו להתמודד עם העולם בהתלהבות. עם זאת, זה יכול להוביל אותנו לזלזל הסיכונים. משמעות הדבר היא שבמקרים קיצוניים הצורך או היכולת הכלכלית אינם מוערכים כראוי להוביל אותנו להשקיע יותר כסף בצורה יותר אימפולסיבית פחות רעיוני .
- אולי אתה מעוניין: "הטיות קוגניטיביות: גילוי אפקט פסיכולוגי מעניין"
4. חגיגות ואירועים
זה הרגיל כי במסיבות גדולות רגעים מיוחדים כמו חג המולד אנו נוטים להשקיע יותר. זה הזמן שבו אנו רואים כי אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לעשות הוצאות נוספות ולפעמים אלה ההוצאות עולה על גבולות מה שתכננו. זה גם משתרע על ימים שנוצרו והוכנו על ידי מותגים ומשטחים מסחריים כדי לעורר צריכה המונית , כמו מכירות או יום שישי השחור.
5. קניות כדרך לברוח
אנשים רבים לנקוט קניות כדרך להסיח את עצמם ולשכוח את הבעיות שלהם, ללא צורך או מעמיד פנים למעשה לקנות משהו. כמו כן יכול לשמש כדרך להגביר את ההערכה העצמית אצל אנשים שיש להם את זה נמוך , ניסה לשפר את התפיסה העצמית שלהם באמצעות הרכישה (או על ידי העובדה של להיות מטופל היטב על ידי התלויים או על ידי קניית משהו שגורם להם להרגיש טוב יותר, כמו בגדים). למרות שזה משהו שיכול לתפוס זמן פנוי, האמת היא שזה יכול להוביל outlays גדול ובמקרים מסוימים יכול אפילו להיות כפייתי פתולוגי.
6. זמינות מוגבלת
שמשהו כנראה זמני ומוגבל מושך תשומת לב ומקל על ההוצאות, כי אחרת זה יחמיץ הזדמנות שלא יקרה שוב. זוהי אסטרטגיה מסחרית תכופה כדי ליצור תחושה של דחיפות לדחוף את הרכישה מיידית לא מתחשב מאוד. זה משאב המשמש במוצרים מכל סוג שהוא , מאוכל לבגדים דרך כל סוג של מכשיר או כלי.
- אולי אתה מעוניין: "5 טריקים למכור את זה להשתמש המותגים הגדולים"
7. הצעות ו מציאות
יחידה שנייה במחיר חצי! זה וגם הצעות אחרות הם חלק מהאלמנטים ודרכים להקל על הרכישה הנפוצה ביותר במוצרים שונים, לעתים קרובות גם כדרך להתחרות עם מותגים אחרים.העובדה של היכולת לקחת יחידת חינם, לקבל משהו נוסף עם הרכישה או לבצע יחידה שנייה זול יותר גורם לנו לחשוב לקנות ולבלות כסף על משהו, כי, אולי, אנחנו לא צריכים ולא מחפשים.
8. אפקט ההילה
אפקט הילה הוא אפקט שמניח שבנוכחות מאפיין חיובי אצל אדם, אנו נוטים לחשוב שגם תכונותיו האחרות יהיו חיוביות. לדוגמה, אם מישהו מושך, הם נוטים להיחשב לאדם טוב יותר מה אם לא? אפקט זה משמש בדרך כלל כדי לדבר על האופן שבו אנו מעריכים אנשים אחרים, אך הוא חל גם על מוצרים ומשמש בעת הצגת המוצר או בקמפיינים פרסומיים.
9. שימוש בכרטיס אשראי
מחקרים שונים הראו כי ככלל, אנו נוטים להשקיע הרבה יותר באמצעות כרטיס האשראי מאשר אם אנחנו צריכים לשלם במזומן. העובדה שיש לשלם במזומן מאלצת אותנו לראות את הסכום שאנחנו מקבלים ולהשוות את זה עם זה שיש לנו על העליונה. עם זאת, בעת שימוש בכרטיס את אותו דבר לא קורה: אנחנו פשוט להעביר אותו הקלד את ה- PIN. זה מקל עלינו להוציא יותר, התשלום נעשה בצורה פחות ברורה למצפון שלנו .
10. חשבונאות נפשית
לאחר חשבונאות טובה לוקח בחשבון מה אנחנו מרוויחים ומה אנחנו מבזבז הוא היסוד כדי לקבל את הכסף שלנו מאורגן ולשמור על ההוצאות שלנו תחת שליטה. אבל בתורו, זה אומר שאין לנו ניצבים אפשריים, ושאנחנו לא יודעים בדיוק מה לעשות איתם. וזה כי מקור הכסף ואת הציפייה שיש לנו את זה יגרום לנו ערך זה בצורה אחרת.
תארו לעצמכם שאנחנו 20 € ברחוב, או שמישהו נותן לנו כסף שלא היה לנו: לא שיש את זה מתוכנן, לא תהיה לנו אותה רמה של תשוקה שימור זה היה לייצר כסף יש לנו לעבוד. אז זה יכול ליצור שאנחנו נוטים להוציא אותו על גחמות באופן בלתי נשלט ו unreflective.
11. אופנה ומגמות
להיות אופנתי עוד אחד של מלכודות נפשיות קטנות שדוחפים אותנו להוציא יותר כסף ממה שאנחנו צריכים. הצורך להרגיש מוערך ונערץ , להיות מעודכן ולא להישאר מאחור או לשמור על תחושת שייכות לקבוצה החברתית שלנו עשוי להיות חלק מן הסיבות מאחורי זה.
אם אליל שלנו ואת הדוגמה הבאה הוא מותג מסוים של בגדים או בושם, או אם זה אופנתי ללבוש חליפה של שמן כחול, זה הרבה יותר קל להוציא כסף על פריטים אלה גם אם אנחנו לא באמת צריכים את המוצר. אנחנו לא רוצים להישאר מאחור, וזה יכול לדחוף כמה אנשים לקנות משהו כדי להיות אופנתי.
12. מטבע נוח
היבט זה גם מוביל אותנו להוציא הרבה יותר כסף ממה שאנחנו עושים בדרך כלל רק כאשר אנו נוסעים למדינות אחרות, כי אין להם את המטבע זהה לנו, במיוחד כאשר המטבע המקומי יש ערך פחות משלנו.
בדרך כלל אנחנו לא צריכים לזכור את השינוי המדויק, אבל אם הרעיון כי הערך של המטבע שלנו גדול יותר. זה מניח לחשוב שיש לנו יותר כוח קנייה , אשר בתורו גורם לנו לגשת בקלות רבה יותר להוציא יותר כסף על ידי לא להיות ברור מאוד לגבי הערך המדויק של הכסף בהנחה כי מה שאנחנו קונים יהיה זול יחסית. לכן, אנחנו קונים יותר ממה שאנחנו עושים בדרך כלל. להיפך, מדינה שבה המטבע שלנו יש ערך פחות מאשר המקומי אחד יגרום לנו נוטים לשלוט יותר כמה אנחנו מבלים.
הפניות ביבליוגרפיות
- Cialdini, R. (1983, 1984). השפעה. הפסיכולוגיה של שכנוע. מהדורה מתוקנת. הרפר קולינס.
- McGuire, W.J. (1969). מודל לעיבוד מידע של אפקטיביות הפרסום. ב- H.L Davis & A.J. משי (עורכים), מדעי ההתנהגות והניהול בשיווק. ניו יורק: רונלד.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). דחיית החלטות בנושא בריאות, עושר ואושר, הוצאת אוניברסיטת ייל.
- ורטנברוך, ק. סומה, ד & Chattopadhyay, א (2007). על הערך התופס של כסף: תלות התייחסות של מטבע מספרים אפקטים. Journal of Consumer Research, 34.
